房地产公司员工转正总结

时间:2021-01-12 编辑:范文亭

房地产公司员工转正总结

  总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,不如立即行动起来写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗?下面是小编整理的房地产公司员工转正总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

  本人xxxx,于20xx年7月XX日入司,22号正式入职,至今已达试用期要求2个月,特此申请转正审批,以下是我的试用期工作总结。

  工作态度:

  1.本人一切以公司的安排为主导,服从公司任何安排调动,从拓展部调到市场一部,进一行,专一行,之前在拓展部的工作还是比较认真的,对于各方面都有所想法;

  2.在拓展部,认真执行上面安排的任务,做业务,才知道业务员是只有上班时间,没有下班时间的,下班时间6点,事实上,经常要弄到7.8点才真正下班,因为跟客户约好的。

  3.刚进公司的时候,我头发是黄色的,长长的,衣服穿得比较随便,T恤牛仔裤运动鞋的,好点的时候就穿有领的衬衫。不过因为业务需求,我把头发剪短了,染黑了,衣服穿比较正式的衬衫,休闲西裤,皮鞋,把衣服促到裤子里面去,打扮比较成熟,也显得专业点了,跨个公文包。

  4.没有那一份工作是没有压力的,是没有困难的,但真正遇到困难的时候,我并没有退缩,也没有放弃,因为我知道,如果那么容易就放弃一件事,那我将来铁定完成不了一件事。

  工作能力:

  1.进公司之后,公司进行了比较系统的培训,包括一些理论知识,和销售技巧,业务能力,还特别不定时请了些专家来讲课,对我们的各方面能力都提升了不少。一开始,对于做业务还是比较肤浅,只看到表面的一些知识,只是把自己的产品介绍出去,客户决定买不买。现在知道,那只是销售,而我要做的是推销,把自己的产品介绍给客户的同时,还要用精准的语言与肯定的说服力令客户买。

  2.在拓展部的时候,基本上都是上面布置下任务,然后我们执行,有时候上面给的一些要求和任务对比起来可能有点苛刻,或者说是觉得自身比较难完成,不过我没有因此而怪谁,不怪上面,不怪自己,因为我知道任何人说的’每一句话,做的任何一件事,都是有他的道理的,我选择了诚然接受。

  3.在与客户沟通方面,一开始的确有些欠缺,可能是因为不够自信,觉得自己不够专业,有种客户一直压在我上面的感觉。不过做业务久了,见客户多了,就大大改善了,面对客户,自然而冷静,语气平稳,思考清晰,敏捷地联想出客户提出的问题如何回答,感觉专业了许多。

  4.在与同事的团队合作这块,把握得比较好,有时候有些项目疑问比较多,都会聚集一起开小会讨论下,直至得到最好的决策。在拓展部的时候,做一些活动,我们的合作也是有条有理的,各个负责的各个都把握好,我明确我的工作,完成我的工作,并在必要时配合同事完成工作。

  5.从拓展部调到市场一部负责房地产,刚开始对其一窍不通,经过一个多星期的培训和实践学习,我对房地产有了一定了解,对于下单跟单等一些虽说简单但步步关键的细节,都能上手了;无论是在拓展部谈商家还是在一部谈广告,跟客户的谈判方面就讲究说话的技巧和专业知识的饱满,这方面虽说不能做到马上签单,但我的谈吐和礼节还是给客户留下了比较深刻的印象。

  遵章守纪:

  1.我做到不迟到,每天晚上不早退,在拓展部工作的时候有时候约了客户,经常要工作到7.8点才可以说是下班,第一个月就拿了全勤奖。

  2.我能做到遵守公司的规章制度,公司下的命令只会执行,不会质疑,因为我知道这些制度的形成也不是随随便便的,一个公司做的好,管理很关键,所以员工能做到遵守制度,按公司安排的各项流程执行,那公司才会发展得顺利。

  3.公司的合同,文件,发票,等等,我都不会随便带在身上,为了避免在外丢失或泄漏。对公司内部的一些项目,前景,发展的计划,或者说面临的危机等等,都能做到守口如瓶,对于客户,外界同行聊起公司时,都是比较模糊和大概地述说,即便是公司新进的员工,也是如此,因为我知道泄漏了公司一些信息,后果很严重。

  工作内容:

  1.进公司以后,我被任职到赢家会,负责业务,主要工作是开拓商家入会,在赢家会的时候,基本上每天都要出去外面跑,有时候没目的性的扫街,对于认为合适的商家进行洽谈合作事项,在一个多月的工作中,我从一开始开拓的小商家,如寿司店西餐厅之类的,到大酒楼大饭店,一开始没有分布区域,城区的比较少签单,可能是一开始自己的业务能力没那么熟练吧,毕竟算是第一次做业务的。后来发展到镇区,主要对象是镇区比较有代表性,规模比较大的商家,后来我分别在厚街和长安,完成了镇区开拓的任务,我觉得这个公司的'工作模式很好,因为如果你做错了,不会怪你,也不会给你继续施压,而是拿出你的问题,大家开会讨论商量决策,直至问题的解决。

  2.9月1日,由于上面说一部九月和十月的工作比较多,然而人数不够,便调我过来了,我也是无条件服从公司的安排,一部的工作就是对老房地产客户进行维护跟进,还有的就对部分新开楼盘进行了解跟踪谈判后达成合作。客户下单,签合同,跟单,催单,催款等流程是要很熟练的,然后就是经常参加一些楼盘的看楼团或者活动,切身于客户了解客户需求,进行规划统测,再对房地产商谈判的时候才能根据真实的客户需求做筹码来谈。

  工作结果:

  1.在拓展部的时候开拓了规模比较大的商家一共有8个,基本上是镇区的,在转接工作的时候,还有几个是正在跟进的,后期交接后,同事也把客户签回来了。

  2.转到市场一部房地产差不多快一个月了,这一个月里,上面给我分配的客户就是国土局,对客户的下单进行跟踪,拟表,处理文档,与行政部合作完成整个签单流程,然后送播证等资料。附加的就是去电视台拿播证,送发票和去报社拿报纸。还有去一些地产商送资料,顺便拜访认识,有必要的时候还要参加应酬客户,吃饭,唱歌,喝酒等。一开始,由于我对这块还不是很了解,包括踩盘与了解主要信息,所以都是跟同事一起去,看过了,听过了,也就知道了,收集回来的信息经过整理,经常联系上楼盘的销售员了解其内部情况,再像负责广告的人员进行谈判时,也有了一定的筹码。参加一些看楼团,置身了解大众客户对楼盘的需求是什么,还有楼盘的一些主要信息,如楼盘总数,销售率,推广需求等。

  工作感想:

  在拓展部的工作对我来说是充实,因为每天都有一个很明确的目标,今天要完成多少工作量,要签多少家商家,然后出去跑,锻炼的是口才和应变能力。而在一部做房地产,对于开发客户上就没多大的目标,因为基本上都开发完了,最多就是有新楼盘再进行洽谈,所以就是做一些维护,跟单和帮客户做计划,锻炼也有口才,不过不太频繁,最主要的还是能学到许多房地产方面的知识,和广告方面的。

  其实来到卓思我并不后悔,只是有时候会对自己的生活感到有些纠结,因为说真的,公司的待遇并不怎样,一个月1200,有时候有奖金,不过我一个月的开销至少也要1500,租房吃穿,经常为生活质量担忧。不过我有很坚定的意识坚持下去,因为我不是来拿工资的,不是为了赚钱而工作的,如果是我可以选择去进厂,我可以去做服务业,至少也是包吃住,每个月都有钱剩。但,我是来学东西的,我是来充实自己的,我是来提升自己的各方面素质能力的,而卓思,就可以,卓思的平台很好,东莞电视台,东莞日报,都是很硬的后台,依附着这些平台还有卓思的20xx年奋斗历史,我相信,我在这里学到的,远远比赚钱来得更实在。我是刚从学校毕业出来的,比起我那些同学,他们每个月都能省点钱,虽说行行出状元,但我对传媒广告还是很有信心的,而且自己也喜欢这行,更重要的是,有一个好的领导者。我不习惯安逸的生活,做业务,每天都能做到明天能做到的事情,才是生活。

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